Duración: 1 hora y media
Acceso: Socios AHSE
Modalidad: Streaming
Fecha: 1 abril 2022
Hora: 10:00 a.m.
Mínimo 10 participantes para impartir el curso.

DESCRIPCIÓN

Los objetivos del curso son definir una estrategia personalizada de venta y captación de clientes para los asociados a AHSE y dotarles de un método que les asegure los resultados de forma recurrente. 

CONTENIDO

• Estudio y diseño de una estrategia de ventas personalizada, alineada con la estrategia global del proyecto. 
• Definición de las claves para prospectar con éxito a través de diferentes canales (teléfono y demás medios digitales). Encontrar al cliente ideal en el lugar exacto en el que se encuentra. 
• Uso de estos medios también para la búsqueda de acuerdos con terceros con el fin de que atraigan a los clientes hasta la empresa. 
• Técnicas de uso del email y de las redes sociales como soporte de las estrategias definidas, tanto para concertar entrevistas con clientes, como para cerrar ventas y acuerdos. 
• Estructura de una sesión de ventas, tanto presencial como por videoconferencia orientada a vender el servicio. 
• Cómo realizar la venta tanto al cliente final como a promotoras y a Agencias Inmobiliarias. 
• Técnicas de negociación y de tratamiento de las objeciones de forma que no lleguen ni a ser formuladas. Cómo controlarlo con el cliente en remoto. 
• Técnicas de cierre de ventas. 

Profesora: Inma Vives

Desde hace más de 25 años trabaja con empresas y profesionales ayudándoles a crear estrategias de ventas que les permiten lograr los objetivos y los resultados que desean.

Además, forma y dirige equipos de comerciales para las diferentes empresas con las que trabaja.

Desde 2016 ha incorporado a su negocio las técnicas digitales de captación de clientes y venta.

En 2017 fundó la Escuela de Ventas, la cuál dirige y que cuenta entre sus alumnos y clientes con un gran número de profesionales del sector asegurador que han confiado en ellos para potenciar sus ventas.

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Las clases en directo del programa serán en modo presencial virtual y, por tanto, se llevarán a cabo a través de un sistema de videoconferencia en el que estaremos en contacto y nos veremos en vivo.