Duración: 2 horas
Acceso: Socios AHSE
Modalidad: Online

DESCRIPCIÓN

La PNL, Programación NeuroLinguistica es la herramienta más utilizada en todo el mundo para mejorar las ventas.

En este taller Gustavo Bertolotto nos da a conocer en que consiste la PNL y como aplicarla para llevar una buena negociación.

La PNL es un modelo formal y dinámico de como funciona la mente y la percepción humana, como procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene en la vida de una persona.

Entrenar la observación y conocer cómo es el proceso de la comunicación es clave para conectar bien con nuestro cliente y conseguir el éxito de una venta.

La venta es sobre todo “Aprender a preguntar”.

CONTENIDO

• Origen, historia y definición de PNL
• La importancia de la percepción
• Aportes de la PNL a la comunicación
• Entendernos para poder entender a los demás
• Saber preguntar para entender a tu cliente
• Diferentes formas de comunicación para conectar con el cliente

Profesor: GUSTAVO BERTOLOTTO

Gustavo es codirector del Instituto Potencial Humano (IPH) junto con Techu Arranz. Se graduó como Economista en 1972, en 1980 funda en Madrid el IPH  y en 1989 introdujo la enseñanza de la PNL en España.

En la actualidad facilita la transformación de personas y organizaciones a través del entrenamiento en los distintos niveles de formación en PNL, Inteligencia Emocional, Neuromanagement, Oratoria y Coaching.

Es experto en diseñar experiencias personalizadas para empresas, escuelas de negocios, asociaciones y ONGs.

Imparte conferencias en distintos ámbitos y es colaborador habitual en prensa, radio y T.V.

Gustavo está certificado como “Neuro Linguistic Programing Trainer” (NLP) Dr. Richard Bandler EE.UU. 1993 y “Design Human Engineering Especialist” (DHE) EE.UU. 1993  por la “Society of NLP“, Certificado como “Coach con el código nuevo de PNL” por John Grinder 2009, “Instructor de Mindfulness método MBSR” por la Universidad de Massachusetts 2012.

Es Socio Fundador de la Asociación Española de Programación Neurolingüística y de la Asociación Internacional de PNL y Coaching.

Autor del libro “Activa tu potencial con PNL”, Editorial Universitaria Ramón Areces, 2016. Coordinador de la colección Neuromanagement y PNL de la Editorial Universitaria Ramón Areces y co-autor de “Coaching Hoy, Teoría general del Coaching”, Editorial Universitaria Ramón Areces, 2010.

Ha realizado estudios de Modelado Conductual Evolutivo con John McWhirter y de Hipnosis Ericksoniana con Will McDonald, Jeffrey Zeig y Stephen Gilligan. También se ha formado con John Withmore  y Alain Cardón en Coaching de Equipos y Daniel Taroppio en la Escuela de Psicología Transpersonal Integral -EPTI-.

Es “Coach Profesional Senior Certificado” (CSC) de AECOP-EMCC (Asociación Española de Coaching Ejecutivo Organizativo y Mentoring) y “Coach Profesional Senior” (CPS) de ASESCO (Asociación Española de Coaching).

En el área empresarial ha realizado actividades en:

• Instituciones públicas: Hospital Ramón y Cajal, Ayuntamiento de Vitoria, Junta de Andalucía, Instituto Tecnológico de Aragón…
• Instituciones privadas: Sol Meliá, GSK, Yanbal Internacional, Asociación de Empresarios Guipúzcoa, EMC2, FCC construcción S.A., FREMAP …

En el área de formación ha dictado cursos en el Instituto de Empresa, Asociación Española de Calidad, EOI, Universidad Francisco de Vitoria, CEU, Universidade de Santiago de Compostela, EUDE, Universidade da Coruña, Universidad de Málaga, Universitat de les Illes Balears, Universitat de Barcelona, …